Studie Vertriebstendenzen in der Assekuranz
In einem sich rasch ändernden Marktumfeld, insbesondere geprägt von sinkenden Margen und gestiegenem Kostendruck, ist die Profitabilität des Vertriebs ein entscheidender Schlüsselfaktor in der Assekuranz.
Zwei zentrale Erfolgsfaktoren sind hierbei einerseits die Schaffung von Transparenz durch ein effizientes Vertriebscontrolling, andererseits die Implementierung eines Vergütungssystems, das den Vertrieb gezielt steuert und gleichzeitig im Wettbewerb um die besten Vertriebspartner bestehen kann.
Vor diesem Hintergrund hat die agens Consulting GmbH eine Befragung zum Thema „Vertriebstendenzen in der Assekuranz“ mit Schwerpunkt auf die oben genannten Themen durchgeführt, um den aktuellen Stand sowie geplante Entwicklungen in der Versicherungswirtschaft transparent zu machen und generelle Trends aufzuzeigen.
Die Befragung wurde im Zeitraum Juni bis Oktober 2006 in schriftlicher Form durchgeführt. Der Schwerpunkt der Studie lag dabei auf geschlossenen Fragen.
Befragt wurden Führungskräfte der 100 größten deutschen Versicherungs-Unternehmen. Die Rücklaufquote lag hierbei bei 27 %.
Vom Aufbau her ist die vorliegende Studie zum Thema „Vertriebstendenzen in der Assekuranz in drei wesentliche Bereiche gegliedert:
- Allgemeine Fragen
- Vergütung/Provision
- Vertriebscontrolling
- Ausblick
Im Rahmen des Kapitels „Ausblick“ werden noch Tendenzen zu den beiden Schwerpunktthemen erörtert.
Hier können Sie die Management Summary herunterladen...