agens Vertriebsstudie 2008 „IT-Vertriebsunterstützung“

In einem sich rasch ändernden Marktumfeld, insbesondere geprägt von sinkenden Margen und gestiegenem Kostendruck, muss die Versicherungsbranche heute die Weichen für grundlegende Veränderungen stellen. Der Vertrieb muss insbesondere von der IT unterstützt werden, um im härter werdenden dynamischen Wettbewerb weiterhin zu bestehen. Der zu bewerkstelligende „Spagat“ ist auf der einen Seite die Optimierung der IT-Kosten, auf der anderen eine optimale IT-Vertriebsunterstützung zur Steigerung des Vertriebserfolges.

Vor diesem Hintergrund hat die agens Consulting GmbH im Zeitraum Mai bis September 2008 eine Befragung zum Thema „IT-Vertriebsunterstützung“ durchgeführt, um Führungskräften/Entscheidern den Status quo sowie geplante Entwicklungen im Markt transparent zu machen und neue Trends aufzuzeigen.

Die vorliegende Studie soll den Leser in die Lage versetzen, aufgrund detaillierter Analysen, ergänzt durch die Interpretationen unserer Branchenexperten, eigene Entwicklungsalternativen fundiert zu bewerten.

Hierzu wurden Führungskräfte der 90 größten deutschen Versicherungsunternehmen schriftlich befragt. Eine  Rücklaufquote von ca. 25%. zeigt die derzeitige Bedeutung dieses Themas!

Die Ergebnisse der vorliegenden agens Vertriebsstudie „ IT-Vertriebsunterstützung“ sind in sieben Kernthemen gegliedert (siehe Agenda auf der nächsten Seite). Aufbauend auf diesen Ergebnissen werden im abschließenden Kapitel „Ausblick“ Markttendenzen zu den analysierten Schwerpunktthemen erörtert.

Hier können Sie die Management Summary herunterladen...

Die komplette Studie können Sie hier bestellen...

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